richtlijnen
De goede offerte is een verkoopbrief
Mahieu, J.
Management & Communicatie, 2002
Maar al te vaak is een offerte niet meer dan een simpele prijsopgave, voorzien van enkele productspecificaties. Dat is een gemiste kans, want het is een kleine moeite om met wat extra informatie de klant de argumenten in handen te geven om juist met u in zee te gaan, en niet met uw concurrent. Welke extra informatie dat moet zijn, hangt geheel van de klant af. Immers, het doel dat de klant met uw product heeft, bepaalt zijn behoeftes, en die bepalen op hun beurt de argumenten die hem over de streep zullen trekken.
Deze auteur publiceerde ook
Mahieu, J. | 2003
Downloads: 1.005
richtlijnen
Anderen downloaden ook deze publicaties
Barneveld, P.D. (recensent) | Moon, Y. | 2011
Downloads: 930
boeksamenvatting
Lamperjee, N. | 2002
Downloads: 1.070
lemma
Carstedt, G. | Senge, P.M. | 2001
Downloads: 546
analyse
Redactie Management Executive | 2004
Downloads: 158
tool
Rampersad, H. | 2003
Downloads: 1.157
scan
Raynor, M.E. | 2008
Downloads: 392
boeksamenvatting
Hart, W. | Zanten, M. van (journaliste) | 2015
Downloads: 1.589
interview
Barneveld, P.D. (recensent) | Scharmer, C.O. | 2010
Downloads: 1.844
boeksamenvatting
Illeris, K. | 2010
Downloads: 3.942
analyse
Roekel-Kolkhuis Tanke, I.R. van | 2001
Downloads: 356
analyse