onderzoek
De hoogste prijs is lang niet altijd de beste
Anderson, J. | Rossum, W. van | Wouters, M.J.F.
Management Executive, 2010
‘Vraag die prijs die de klant nog net wil betalen’ was tot nu toe het meest gebruikte motto in de business-to-business markt. Met andere woorden: maak de prijs bij voorkeur zo hoog mogelijk. Deze strategie blijkt in de praktijk echter lang niet altijd effectief. Hoe moet het dan wél?
Deze auteur publiceerde ook
Fransoo, J.C. | Slikker, M. | Wouters, M.J.F. | 2004
Downloads: 942
analyse
Fransoo, J.C. | Slikker, M. | Wouters, M.J.F. | 2004
Downloads: 1.052
verdieping
Stertefeld, T. | Wilderom, C.P.M. | Wouters, M.J.F. | 2009
Downloads: 1.802
praktijkcase
Stertefeld, T. | Wilderom, C.P.M. | Wouters, M.J.F. | 2009
Downloads: 2.091
verdieping
Rossum, W. van | 2000
Downloads: 737
voorwoord special
Anderson, J. | Frohlich, M. | 2002
Downloads: 653
praktijkcase
Veeken, H.J.M. van der | Wouters, M.J.F. | 1998
Downloads: 5.176
analyse
Anderen downloaden ook deze publicaties